固晶機(jī)和貼片機(jī)的區(qū)別_固晶機(jī)和貼片機(jī)的區(qū)別在哪

查到客戶董事長(zhǎng)電話固晶機(jī)和貼片機(jī)的區(qū)別，如何有效跟進(jìn)固晶機(jī)和貼片機(jī)的區(qū)別？

如何通過(guò)微信QQ跟陌生客戶做客情關(guān)系固晶機(jī)和貼片機(jī)的區(qū)別，快速培養(yǎng)信任？

　　問(wèn)題一、查到客戶董事長(zhǎng)電話，如何有效跟進(jìn)？

　　老大，有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教下您，今天我在網(wǎng)絡(luò)上掃項(xiàng)目！鎖定了一個(gè)，做了市調(diào)。挖到他們董事長(zhǎng)的電話，我又去另外一個(gè)網(wǎng)站上查詢他們公司的信息，信息真實(shí)，我打了個(gè)電話過(guò)去。

　　響了兩聲，對(duì)方掛了，沒(méi)過(guò)一分鐘，對(duì)方發(fā)來(lái)短信說(shuō)：有事說(shuō)事。

　　我回復(fù)的內(nèi)容：慰問(wèn)語(yǔ)+公司名稱+我的職稱和姓名+5點(diǎn)和您聯(lián)系，您方便嗎？

　　對(duì)方?jīng)]有回復(fù)我的短信，開始準(zhǔn)備話術(shù)：

　　1、肖總您好。我是某某公司的馬松。

　　2、肖總，咱公司這么大的項(xiàng)目和復(fù)雜的業(yè)態(tài)，是需要軟件來(lái)協(xié)助管理，幫助您的團(tuán)隊(duì)減輕不必要的工作，我能聯(lián)系到您，其他的公司都會(huì)聯(lián)系到您，我現(xiàn)在能為您做的就充當(dāng)下磨刀石，為您提供參考。

　　因?yàn)榭紤]到不利于自己的原因！做好了最壞的打算！通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)氣，覺(jué)得不怎么有興趣，我只能退而求次利用登門檻去。

　　請(qǐng)問(wèn)老大，我這樣的處理方式對(duì)嗎？或者有其他更好的處理方式？

　　雨哥回復(fù)：

　　哥們好！

　　1、固晶機(jī)和貼片機(jī)的區(qū)別你這樣做，OK；

　　2、對(duì)方現(xiàn)在有戒備心里的哦，所以前面的銷售動(dòng)作要輕緩一些；

　　3、你還可以說(shuō)，知道您很忙，要不您看咱們公司找誰(shuí)對(duì)接一下？這樣說(shuō)，我們就有機(jī)會(huì)打進(jìn)去，然后就有機(jī)會(huì)見到領(lǐng)導(dǎo)了哦，也算是登門檻成功啦；

　　4、準(zhǔn)備同行案例，如果你不給他分享同行案例，他沒(méi)有任何感覺(jué)的，乙方殺乙方啦；

　　5、記得邀約見面哦，一次不行，二次，二次不許，三次……周末愉快再跟上，他跑不掉，對(duì)了，前期邀約見面的頻率要少，免得引起客戶反感！

　　問(wèn)題二、如何通過(guò)微信QQ跟陌生客戶做客情關(guān)系，快速培養(yǎng)信任？

　　老大，最近有個(gè)問(wèn)題很困惑，我是賣貼片機(jī)的，客戶基本都是老板或經(jīng)理。有好幾個(gè)客戶，我都去拜訪過(guò)一次，聊的挺好，微信扣扣也加了。可是想約第二次見面他們卻總是說(shuō)沒(méi)時(shí)間，要不就是暫時(shí)沒(méi)有需求，我想通過(guò)微信和他們聊，可是卻不知道聊什么，話題如何展開，每次跟他們說(shuō)話，基本都不理我。

　　我想試著去找客戶的需求痛點(diǎn)，可是只見過(guò)一次，沒(méi)麥凱出東西來(lái)，找不到痛點(diǎn)啊，而且我給他們發(fā)短信，客戶從來(lái)沒(méi)回過(guò)，是我發(fā)送的內(nèi)容有問(wèn)題，還是別的什么原因？我該如何去跟客戶微信聊天呢？怎么才能讓客戶搭理我呢？我也想去搜集行業(yè)笑話，可每天很忙，沒(méi)有時(shí)間去搜集，而且我擔(dān)心把人家弄的煩了，把我拉黑怎么辦呢？

　　雨哥回復(fù)：

　　哥們好！

　　1、你該專心做人情了，對(duì)方對(duì)咱們非常不信任，所以事情推進(jìn)不下去；

　　2、短信沒(méi)效果？原因可能是內(nèi)容不夠好，還有數(shù)量不夠，時(shí)間未到。

　　之前我說(shuō)過(guò)，一條短信寫好了，你要錘煉十幾遍，就像《５分鐘學(xué)會(huì)銷售話術(shù)》視頻里講的錘煉話術(shù)一樣，不斷的優(yōu)化。

　　這條祝福短信發(fā)出去之前，你要首先能感動(dòng)你自己，這樣你才能感動(dòng)客戶。

　　你說(shuō)你沒(méi)時(shí)間搜集笑話，難道你給客戶發(fā)短信一周加發(fā)一條笑話，這個(gè)時(shí)間都沒(méi)有嗎？沒(méi)有這些，你怎么跟客戶聊天呢？

　　3、你加了客戶的微信和QQ，可以通過(guò)他們的朋友圈、說(shuō)說(shuō)去了解客戶的信息，比如興趣愛(ài)好、家庭、生活動(dòng)態(tài)、轉(zhuǎn)載的文章等等。你去點(diǎn)贊、評(píng)論，去刷臉，刷存在感。記得，千萬(wàn)別太做作，把握好頻率和言辭。

　　記住，一定要懂得研究客戶，研究他們的興趣喜好，這個(gè)非常重要。了解這個(gè)了，我們才能應(yīng)用《人情做透四招》，方便咱們以后送小禮物啊。

　　你26期師兄楊添源，知道客戶喜歡釣魚。他在百度上研究學(xué)習(xí)釣魚的經(jīng)驗(yàn)，知道釣魚的時(shí)候最討厭蚊蟲，然后他給客戶送了驅(qū)蚊手環(huán)，客戶非常感動(dòng)，后面就順利簽單了。

　　還有同學(xué)，在客戶朋友圈，了解到女客戶懷孕２個(gè)月，有孕吐現(xiàn)象，就給她買了孕婦奶粉，保持營(yíng)養(yǎng)，女客戶后來(lái)把他當(dāng)親弟看待。

　　我在716里常說(shuō)，我們做銷售要做到“特務(wù)”的程度？知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。不知道跟客戶聊什么，就是對(duì)客戶知之甚少。

　　4、貼片機(jī)這個(gè)是典型的設(shè)備項(xiàng)目銷售，客戶采購(gòu)周期長(zhǎng)，對(duì)比的廠家多，客戶采購(gòu)非常擅長(zhǎng)乙方殺乙方，你若跟他們不熟，不是等著被宰嗎？

　　你一定要去做客情，去經(jīng)常拜訪啊。預(yù)約一次不行，那就兩次、三次......還記得課上講得內(nèi)容嗎？記得帶上水果去。

　　還有，你給客戶做增值服務(wù)了嗎？提供行業(yè)信息了嗎？要懂得為客戶免費(fèi)做點(diǎn)事，他們才愿意接納你。

　　再且，你準(zhǔn)備什么時(shí)候，在客戶那里安插內(nèi)線？

　　5、不要怕對(duì)方把你拉黑，多數(shù)人不會(huì)拒絕別人對(duì)自己的關(guān)心，只是他們不說(shuō)，在靜靜地觀察你，看看你與其他銷售員有什么不同。我們做銷售，一定是隨主流。

　　還有，就算對(duì)方把你拉黑又如何了？總比坐以待斃要強(qiáng)吧。我一直強(qiáng)調(diào)做銷售要把握主動(dòng)權(quán)。

　　6、繼續(xù)擴(kuò)大你的客戶群啊，才這么幾個(gè)客戶，能有什么結(jié)果？起步就應(yīng)該有100家客戶+，否則沒(méi)有什么結(jié)果；

　　7、鎖定一個(gè)行業(yè)做單爆，這樣你才熟悉客戶所在行業(yè)，才能找到聊天的話題；

　　8、當(dāng)你擴(kuò)充到100家客戶后，你的宙斯盾就可以蘇醒過(guò)來(lái)啦，看看哪些公司最容易成交？哪個(gè)老板或經(jīng)理最欣賞我們？哪家公司最容易攻進(jìn)去？選擇10家客戶作為A級(jí)，然后經(jīng)常拜訪，開始送點(diǎn)小水果什么的，人情四招就可以走起來(lái)啦！

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