分動箱油不換會出現(xiàn)什么問題_分動箱油不夠會出現(xiàn)什么問題

　　如果讓你操刀一款產品介紹文案，不僅要求有趣接地氣，還要有高轉化率，你該如何下手?

　　作為一名以碼字為生，長期在三四線水平徘徊的文案段子手，分動箱油不換會出現(xiàn)什么問題我以過往并不太成功的經歷，以及多年閉門造車揣摩優(yōu)秀產品文案的經驗，試著總結分動箱油不換會出現(xiàn)什么問題了創(chuàng)作有趣且能超強賣貨的產品文案“五板斧”，如果能成功實踐，將產品文案變成你的自動化賺錢機器也不在話下。

　　板斧一區(qū)別競爭對手的定位

　　首先，在開始介紹一款產品之前，我們需要有一個牛逼的定位，以此區(qū)隔對手，建立消費者認知。

　　“連續(xù)六年銷量領先，一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”，這是香飄飄奶茶的廣告；“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這是腦白金的廣告。在廣告的狂轟濫炸下，我們的認知變成了這樣：奶茶=香飄飄，過節(jié)送禮=腦白金。

　　5、打破常識

　　在生活中，我們總有很多自以為是的常識，試著去打破常識，傳遞正確的認知，也是一個不錯的方法。比如以下這段關于介紹智能水杯的撩撥文案↓

　　口渴了才喝水分動箱油不換會出現(xiàn)什么問題？

　　當你感到口渴想要喝水的時候，體內的失水已經達到2%，口渴本身其實是體內已經嚴重缺水的表現(xiàn)，這是造成?

　　“亞健康”狀態(tài)的致命習慣之一。同時，越不注意喝水，喝水的欲望就會越低，人就會變得越來越缺水。

　　而且，多少人因為忙碌的工作而全天忘記喝水？

　　板斧三包裝通俗易懂的賣點

　　撩撥起用戶對于產品的欲望后，用包裝好的賣點來打動分動箱油不換會出現(xiàn)什么問題他吧！怎么包裝賣點才能引起他的購買欲望呢？你可以運用以下四個技巧。

　　1、用人話來詮釋名詞

　　在介紹產品的時候，不可避免會涉及專業(yè)名詞。如何處理專業(yè)名詞給用戶帶來的陌生感，需要文案恰到好處對專業(yè)名詞進行人話詮釋。比如蘋果手機的文案介紹屏幕像素，在說到320dpi這樣的專有名詞時，是這樣解釋：你肉眼看不到的像素。

　　以下這則文案，也很好用人話詮釋了名詞。

　　2、站在對方立場表達

　　曾經有一位客戶對我說過這樣一個觀點：客戶的賣點，并不意味著用戶的買點。怎么理解這句話呢？比如一臺手機的最大賣點是能玩大型游戲，并且音質超棒，次要賣點是拍照功能。但如果把這臺手機賣給一位喜歡聽音樂和拍照的女生，你大肆吹噓游戲功能，但女生會因此為你所謂的賣點買單嗎？

　　所以，要解決你的賣點=用戶買點這個問題，你就必須站在對方的立場去表述。apple?watch的文案就做到了這一點，篇幅有限，只選了一則，可以去官網了解更多。

　　3、描摹使用場景

　　描摹使用場景，是為了讓用戶能夠了解到產品的使用范圍，并且由此帶來的益處。

　　4、感情綁架

　　有時候用戶對待自己的欲望是理性而克制的，但如果從他的家人或朋友切入，或許就能觸碰到他的感性需求，從而勾引出購買欲望。

　　板斧四制造無法拒絕的購買環(huán)境

　　用戶了解完產品后，也許有所動心，但是還沒有達到直接下單的地步，所以這時候我們必須制造出無法拒絕的購買環(huán)境。

　　試想下，當你想買某件東西的時候，有哪些因素可能會阻止你呢？

　　價格、質量、快遞、售后…所以這個時候，我必須以最牛逼的微商文案來舉例子，因為產品文案到了這兒，已經是處于洗腦的階段了。而論洗腦，無人出微商文案其右。

　　1、利潤計算

　　有人說二十幾塊錢一片的面膜也太貴了，我想說你用面膜到底是為了能改善皮膚還是為了便宜？一開始我也覺得貴，但是自己用過以后看到了效果就不覺得貴了！貴有貴的道理，一分價錢一分貨!幾塊錢一片的面膜除去廠商經銷商的利潤，人工費，包裝費等等你自己想想成本到底有多少，這樣的面膜你真的敢用嗎？女人永遠都不要拿自己的臉開玩笑！

　　2、價值對比

　　今天一個客戶問我，怎么我的東西那么貴！我告訴她寶馬，奔馳也貴！開的人越來越多！夏利很便宜，倒閉了！蘋果6很貴國產長虹手機便宜，還是買6的人多！你嫌我的貴我不怪你!沒人逼你做護膚！沒人逼你讓你自己變得更漂亮！也許只有你老公有了外遇你才會明白…

　　3、情感攻勢

　　天天敷面膜怎么了?男士一天一煙覺得正常，女士一周敷二次面膜就覺得貴，消費不起，為什么男的抽著幾十一包的煙我們可以理解！自己敷面膜卻會心疼？女人請記得也要對自己好點，別老給手機貼膜、電腦貼膜，車貼膜，卻忘了給最珍貴的皮膚貼膜，越是精致美麗的女人越知道怎么愛自己！

　　4、激將法

　　我怕用了沒效果，我怕反彈，我怕有依賴，我怕浪費……我怕我老公不同意，我怕有副作用……對，你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑?。?！把錢掛在身上和用來保養(yǎng)臉上的效果，你永遠也不知道，因為你永遠不敢嘗試!當你邁出了第一步，你的人生就會開始產生變化：變得更丑?。?！

　　但互聯(lián)網的產品文案并不會花重金去推廣，所以要建立消費者認知，需要更加與眾不同的定位亮點。如何做到與眾不同呢，我總結了3點：

　　1、一本正經的自夸

　　▲?我們眼中全球第二好用的智能手機

　　▲我們眼中南半球最好吃的蘋果

　　2、數字證明

　　▲微信，超過一億人使用的手機應用

　　▲40英寸，最具性價比的40英寸，黃金尺寸，平均每3個家庭就有一臺40英寸

　　3、功能提煉

　　▲可以打電話防走丟的定位手表

　　板斧二撩撥用戶的欲望

　　營銷上有個術語叫“痛點”，兩性上叫做“G點”，前者有歧義，后者太流氓，所以我稱之為撩撥用戶的欲望。世界上沒有無緣無故的愛，更沒有無緣無故的買買買。相同的產品太多了，用戶為什么偏偏要看你的產品介紹?所以在介紹產品之前，我們得先撩撥起他對產品的欲望。

　　怎么撩撥呢？5個技巧。

　　1、連續(xù)排比式疑問

　　連續(xù)排比式疑問是不斷拋出系列問題，而這問題正是用戶內心所想或亟待解決的。曾經有一個周大夫的人流段子在網上廣為流傳，它是這樣寫的：

　　孩子成績落后于其他同學應如何提高?孩子對學習的興趣究竟要怎樣激發(fā)?教輔讀物琳瑯滿目到底哪本最可靠?學校老師良莠不齊對孩子有何影響?校外輔導班魚龍混雜家長又該如何選擇?

　　周大夫無痛人流，從根源上免除您的煩惱。

　　2、挑戰(zhàn)人們認知

　　商家對于產品總是不遺余力地贊美，我們也習慣了他們王婆賣瓜式的自賣自夸。但如果有一天商家突然說，這特么真是有屎以來最失敗的產品。

　　然后一一列舉失敗之處，比如不會營銷，沒打廣告，所以價格特別低；比如死磕產品，不求利潤，所以品質特別好等等。這種挑戰(zhàn)人們認知的文案會讓用戶有耳目一新的感覺，并且產生了解的欲望。少林修女在給節(jié)操手機寫文案的時候，她是這樣寫的↓

　　《文案訓練手冊》的作者休格曼在書中舉過一個案例，他給一個恒溫器寫的廣告是這樣的↓

　　你可能在期待我們典型的推銷員的宣傳腔調，但是準備好被震驚吧。因為我們并不想要告訴你Magic?

　　Stat恒溫器是一個多么偉大的產品，而是要無情地揭露它。

　　當我們第一次看到Magic?

　　Stat?

　　恒溫器的時候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開了。“討厭，”我們看著這個塑料東西說，“看上去多廉價啊?！倍?，當我們尋找數字顯示器的時候，才發(fā)現(xiàn)它根本沒有這玩意兒。所以，甚至還沒等到銷售人員向我們展示這個產品如何工作，我們就迫不及待地轉身離開了。

　　這樣的產品文案，是不是顛覆了你的認知，但你可能仍樂此不彼的閱讀，并且還會與你的朋友分享。

　　3、巧借東風

　　如果你的產品功能特別簡單，沒有值得大寫特寫的地方，那不妨巧借東風，通過有趣的事物來引出產品。比如你要給一個有洗滌功效的摩擦球寫文案，你怎么寫？

　　休格曼是這樣寫的↓

　　要命的臭味制造者！英國有麻煩了，新的調查顯示很多英國男人在3天內都不換內褲，有些人甚至長達一周不換內褲。但是我有一個很重要的問題想要問你們：

　　你多久換一次內褲？如果你與大部分的美國人一樣，那么你就是每天都換。作為一個美國人，你可能比英國人使用了更多的洗滌劑。但你可能還未注意到另一件令人震驚的事情，那就是美國人浪費很嚴重。請看我解釋。

　　接下來休格曼寫道，低效率的洗衣方式浪費了我們多少資源，而我在英國發(fā)現(xiàn)了一種叫做“摩擦球”的產品，它可以有效地幫助我們節(jié)約洗滌劑和水資源…

　　怎么樣，這樣是不是就輕易把用戶的目光從內褲引到摩擦球上去了？

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