移動式柴油木材破碎機(jī)_木柴破碎機(jī)多錢一臺

　　來源：福牧網(wǎng)（https://www.fjxmw.com/a/200906/6086.html）

　　中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精于賺錢。他們認(rèn)為：唯有運(yùn)用智慧賺錢，才是真正的致富之道。

　　全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半移動式柴油木材破碎機(jī)；

　　美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；

　　《福布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；

　　美國國會參議員中，猶太人占10名；

　　美國國會眾議員中，猶太人占27名。

　　石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根……本文將為您講述猶太人賺錢的10個秘訣：

　　為女性服務(wù)

　　猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢，女人花錢。

　　男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

　　現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

　　所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

　　如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

　　78∶22法則

　　78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。

　　因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。

　　因此，在營銷活動中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益。

　　為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵別人這么做。

　　因?yàn)楠q太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

　　猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌雠渲觅Y源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

　　不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進(jìn)軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機(jī)會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移。

　　為嘴巴服務(wù)

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

　　小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會賺錢。

　　大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾弧?/p>

　　隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對吃也在與時俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

　　用腦去賺錢

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。

　　猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

　　使消費(fèi)者的價值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然。

　　如發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

　　節(jié)流更需開源

　　財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。

　　營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

　　如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流。

　　在營銷活動過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

　　惜時如金

　　猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

　　所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

　　在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。

　　靠信息搶占先機(jī)

　　商場是個機(jī)會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

　　需要對競爭者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動，搶占先機(jī)。

　　誠信是根本

　　猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

　　猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。

　　他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要

　　站得高才能望得遠(yuǎn)

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。

　　“腳不能到達(dá)得，眼要到達(dá)；眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”。

　　無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求。

　　善于整合資源

　　正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。

　　這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。

　　營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”。

　　如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

　　談判創(chuàng)造價值

　　一個在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個孩子先選橙子。

　　結(jié)果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝掉扔進(jìn)垃圾桶。

　　從上面的情形移動式柴油木材破碎機(jī)我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。

　　這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。

　　營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)局。

　　如通過與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價值點(diǎn)所在；

　　通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；

　　通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，

　　溝通從心開始，談判創(chuàng)造價值。

　　總之，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯(lián)系。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里。”

　　因?yàn)闋I銷的關(guān)鍵是將客戶的錢從他的口袋轉(zhuǎn)移出來袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶的頭腦；

　　不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務(wù)好你的客戶；

　　不僅要“借勢”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動和聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

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