水力分級設(shè)備_水力分級設(shè)備有哪些

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　　轉(zhuǎn)自：醫(yī)藥行業(yè)EMBA整理自盧敏麗老師在中睿咨詢常州“備案制背景下開啟處方藥營銷合規(guī)新時代高峰研討會”上的講演《處方藥市場全景分析及未來產(chǎn)品線布局》速記稿水力分級設(shè)備，有刪改

盧敏麗老師作分享

上一部分：《盧老師細說處方藥市場全景分析及未來產(chǎn)品線布局（1）》

我前段時間去水力分級設(shè)備了東北的一家以中成藥注射劑為主的企業(yè)，這個企業(yè)開了一個研發(fā)策略的大會，他們說在他們企業(yè)上市這么多年以后，他們從來沒有開過研發(fā)策略大會，以前談到研發(fā)，大家就覺得，研發(fā)是外資藥企。我們當(dāng)時就把很多大的國內(nèi)的研發(fā)企業(yè)的研發(fā)數(shù)據(jù)拿出來看了一下，其實從他的研發(fā)收入占主營業(yè)務(wù)收入的占比就能夠看到，其實他們的研發(fā)投入跟國外企業(yè)相比還是有一定的差距。國外企業(yè)大概都是在20%左右，國內(nèi)企業(yè)恒瑞不過是在10%左右，所以這種差距，包括國內(nèi)加入ICH，未來很多企業(yè)怎么走，往哪兒走，確實是擺在企業(yè)經(jīng)營策略、大方向思索上的一個很重要的問題。

我們看一下現(xiàn)在大家都在講第一終端、第二終端、第三終端，那第一終端就是我們平常所說的以醫(yī)院為核心的終端市場。零售藥店是第二終端，新興的廣闊市場，這是我們說的第三終端。其實以前，尤其是外資藥企，那時候我們叫核心市場，我們只要把核心市場做好了，周邊的廣闊市場我們是不太去在意的。

但是隨著現(xiàn)在的市場變化，我們看到越來越多的外資藥企開始關(guān)注終端了，阿斯利康已經(jīng)成立了廣闊市場的營銷團隊，但是最近這兩年開始，不管是阿斯利康、賽諾菲等等很多的企業(yè)，他們不管是通過自建營銷隊伍還是短平快的方式，因為大家現(xiàn)在都很需要，不管是我在產(chǎn)品線上的合作還是在營銷模式上的合作，我們看到了很多外資的、大的藥企，開始和一些國內(nèi)的企業(yè)，不管是CSO還是很多的流通企業(yè)合作，就是為了獲取第三終端的市場。

得益于醫(yī)療改革強基層的建設(shè)和分級診療制度的不斷推行，新興市場的占比，也就是第三終端的占比將逐步擴大，我們預(yù)計到2022年，終端的市場也就是第三終端的市場，會占到整個醫(yī)藥市場總份額的26%，將近三分之一的市場份額了。

我們看一下整個中國醫(yī)藥進出口額的增長情況，2015年中國醫(yī)藥品出口金額是891億，同比增長8.4%，進口金額達到1300多億，同比增長80幾億。我們能看到醫(yī)藥品進口額和增長速度仍顯著高于出口，國內(nèi)藥企需要努力提升自身產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品線，從而抵抗進口沖擊、擴大出口業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在對于企業(yè)還有一個核心詞是什么水力分級設(shè)備？海外化，很多企業(yè)都開始談海外化，最后我們講腫瘤的產(chǎn)品線布局也會講一些海外化的東西?，F(xiàn)在中國的藥企其實也在努力的轉(zhuǎn)型，去適應(yīng)現(xiàn)在中國政策的變化，走出自己海外化的一個市場進程。

我們都會說投資、熱錢，醫(yī)藥市場的投資浪潮在2015年的時候特別的猛，風(fēng)頭特別勁。我記得當(dāng)時有的時候會進很多的投資公司，因為投資公司和券商在看很多行業(yè)的時候也會需要一些數(shù)據(jù)，很多時候會跟我們合作，當(dāng)合作的時候大家就會看到，醫(yī)藥市場投資的事件、投資額包括獲投的企業(yè)數(shù)，從大數(shù)據(jù)的角度上來看，它就特別的多。但是在2016年的時候，其實這兩年掙錢最多的就是培訓(xùn)公司，因為政策一出，大家都不懂，而且很多政策都是周五晚上出，不給你反應(yīng)時間，反正你接受就好了，大家都不懂，大家都很迷茫，所以在這種情況下我們就要去學(xué)習(xí)，就要去培訓(xùn)，就要聽業(yè)內(nèi)人員的指導(dǎo)、分享，所以我們能夠看到，大家慢慢的開始，行業(yè)慢慢開始冷靜了，整個方向我們開始慢慢知道了，我們的資本開始冷靜的觀察這個市場，投資熱度有所收斂。

對細分領(lǐng)域關(guān)注投資主要集中在醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備兩類，其中尤以醫(yī)療設(shè)備逐漸受到更多關(guān)注，成為資本新的寵兒。我們能夠看到他的投資額和獲投企業(yè)數(shù)的變化在2015年其實是有一個峰值。

醫(yī)藥企業(yè)間的并購案將繼續(xù)引領(lǐng)市場變革，2016年中國醫(yī)藥市場的并購額是900多億，同比下降16億，并購企業(yè)320多家，同比減少38家。我們的并購熱情依然是很高漲的，而且單次并購的平均規(guī)模是增大的，并購案仍相對集中在制藥領(lǐng)域，占并購金額的半壁江山，而制藥其他領(lǐng)域的并購相對來講比較穩(wěn)定，制藥企業(yè)未來將面對強強聯(lián)手，資源集中的市場重組變局。隨著行業(yè)的變化，隨著大家轉(zhuǎn)型升級等等增長的需求，包括我們前段時間和一家企業(yè)去談，他們也是，我們沒有這個產(chǎn)品線，那我們怎么辦呢？研發(fā)的時間和投入太大，尤其如果我們做生物制品，生物制品的投資力度和投資周期都特別長，我們等不起我們也等不了，我們也冒不了這個風(fēng)險，所以最短平快的方式是什么？從豐富產(chǎn)品線來講就是并購一家公司，或者并購一個產(chǎn)品，所以我們要對產(chǎn)品進行評估，對企業(yè)進行評估，很多并購案其實就來自于這里。

前面我們講了醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的宏觀的背景，下面講一下中國醫(yī)藥市場未來產(chǎn)品線的布局。因為時間的關(guān)系，我只能拿一個抗腫瘤的市場做示例。因為抗腫瘤的市場也是我們最近完成的案例，我只是想拿其中可以公開的部分跟大家分享，當(dāng)然它不是整個的案子。我想先跟大家探討一下，進行醫(yī)藥市場未來的產(chǎn)品線布局，我們需要從哪些緯度進行思考，如果我們要對未來企業(yè)的產(chǎn)品布局進行一個變化，或者進行一個深入的思考的時候，我們往往需要一些思考的方向，或者說一些思考的緯度。我也分享一下我以前的經(jīng)歷，其實我除了做咨詢公司，我在企業(yè)里做的就是戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，所以那個時候產(chǎn)品線布局也是我工作的一個比較重要的部分。

我那個時候做戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展其實還是發(fā)展容易的，因為你看一下（英文）的產(chǎn)品，基本上市的時間都很晚。而且等到它上市的時候，從你看到它上市的時間都要到10年、8年以后，而且我們那個時候，因為我們和全球的滴滴團隊合作，你就能夠看到在所有的（英文）的產(chǎn)品線中國是最少的，中國上市也是最晚的。我說中國市場不是人口最多，經(jīng)濟增長最強，多年之后就要趕超日本，成為世界第二大醫(yī)藥市場嗎？為什么從產(chǎn)品線的角度，我們的上市時間最慢，甚至我們上市的時候，在全球都已經(jīng)上市了，就剩中國了，為什么呢？他那個時候就跟我說，其實這個是有，跟中國的審評審批政策有很大的關(guān)系。中國很早的時候沒有加入國際的臨床多中心實驗，隨著時間的進程，可能中國大陸就和臺灣、香港等等，把我們的產(chǎn)品線合在一起，然后我們來進行這樣一個相對應(yīng)的產(chǎn)品線的分析。

而且中國的審評審批的流程，從一個CTA走到后面整個的流程，都是需要時間去等待的，包括你和國外的產(chǎn)品線發(fā)展之間的一個變化，差距都很大，所以往往我們都是特別的晚，然后也很少。而且在進行中國市場的分析，往往還要結(jié)合中國市場實際的情況。但是現(xiàn)在隨著政策的發(fā)展，包括中國加入ICH等等相關(guān)的政策，我們在未來進行產(chǎn)品線布局的時候，我們需要從哪些緯度進行思索呢？

我們結(jié)合我們的經(jīng)驗，我們覺得布局的策略主要可以從以下幾個方面來分析，第一個行業(yè)整體，就像我們前面所說的，醫(yī)藥行業(yè)市場的全景分析，包括行業(yè)整體的形式以及趨勢的展望，比如生物制品現(xiàn)在在什么樣的狀態(tài)，化藥在什么樣的狀態(tài)，我們想布局的產(chǎn)品線它處在哪一個大的方面其中的哪一個治療領(lǐng)域的哪一個細分市場，這是行業(yè)整體的趨勢。大家往往在布局產(chǎn)品線的時候我們先要看它變換的數(shù)量，它的流行病學(xué)的數(shù)據(jù)是什么樣的，保證我們產(chǎn)品上市的時候，產(chǎn)品是有足夠多的受眾的。

盧老師作分享

臨床診療的情況，診斷和治療的情況，包括細分市場，治療領(lǐng)域、品種，有多少產(chǎn)品上市了，有多少產(chǎn)品在排隊，都是什么樣的企業(yè)，這些產(chǎn)品它的定位怎么樣，價格怎么樣，他的可支付能力怎么樣。從政策層面，現(xiàn)在政策的導(dǎo)向，醫(yī)保目錄等等相關(guān)的政策怎么樣。

現(xiàn)在大家都說，現(xiàn)在中國的醫(yī)藥市場就是以政策為導(dǎo)向的，尤其是這兩年，我們就是看著政策辦事的。比如說前年我們出了一本中國仿制藥藍皮書，其實出這本藍皮書的政策的背景是什么？就是仿制藥一致性評價，就是這兩年從仿制藥一致性評價的政策開始退出之后，我們和醫(yī)科院、中景院合作，我們?nèi)衣?lián)合推了一本藍皮書，這個是政策的導(dǎo)向。

我們?nèi)ツ曜銎髽I(yè)高管包括政府、人事、醫(yī)保、發(fā)改，跟他們訪談的時候，跟我們現(xiàn)在站在這個時間節(jié)點完全不一樣。那個時候我跟人社保的領(lǐng)導(dǎo)談，人社部的領(lǐng)導(dǎo)就說，我們現(xiàn)在在調(diào)整醫(yī)保目錄，那未來我們就是要仿制藥和原研藥站在一個起跑線上。未來中國市場就分成三大類，一類是強者恒強，具有馬太效應(yīng)的大型研發(fā)能力的藥企，另外一種就是生產(chǎn)高端仿制藥的企業(yè)，因為中國的醫(yī)藥市場，我們之前一直摸爬滾打的就是化藥市場，95%是仿制藥。就是要起來一批能夠真正和原研藥站在一個起跑線上的高端仿制藥企業(yè)。

我們當(dāng)時看了那個數(shù)據(jù)，以前沒從這個角度關(guān)注，一個藥品下面，居然有幾百個批準(zhǔn)文號，可能有一些是僵尸文號，但是真的有那么多的企業(yè)。比如我們進軍糖尿病市場，我們進軍乙肝市場，我們進軍高血壓市場，我這個產(chǎn)品差不多就行了，只要能進去總能分一杯羹，因為市場總量、競爭格局是這樣，我可能喝一碗湯，可能都比罕見病市場，做的很苦到最后還做不出來。但是未來政策就不會這樣，我們開始看到，后來領(lǐng)導(dǎo)也說，在2017年的時候，本來說這屆的醫(yī)保目錄出的特別晚，一直到2017年年初才出來，歷經(jīng)五年，以前都是三年。我們看到17年新版目錄中更多的強調(diào)了臨床急需，所以很多的企業(yè)在布局自己的產(chǎn)品線的時候，就開始考慮什么？考慮臨床急需。臨床急需是什么？腫瘤藥、兒童藥、罕見病。

　　文案編輯：王旻聰