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　　“一根線連上電腦,一個(gè)手機(jī)動(dòng)動(dòng)手指就能買全球,還能讓自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去?！边@種“買賣”對(duì)偃師市緱氏鎮(zhèn)的村民來(lái)說(shuō),已經(jīng)不是什么稀罕事兒。

　　緱氏鎮(zhèn)緱氏村的李國(guó)榮,是河南萬(wàn)村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“朋友圈”中人。李國(guó)榮在村里開(kāi)了家超市,除了賣日常商品,他還是萬(wàn)村淘村級(jí)網(wǎng)絡(luò)便利店的成員,村民來(lái)店里購(gòu)物,只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴就行,剩下的交給李國(guó)榮下單代收代送就可以搞定。

　　緱氏鎮(zhèn)是玄奘大師的故里,也是著名的“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”。6月18日下午,村民劉世澤正忙著給自家的葡萄套袋。老劉對(duì)園子里葡萄的品相略有些不滿,一扭頭看見(jiàn)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走過(guò)來(lái)的老位,就大聲吆喝起來(lái):“位總,今年葡萄賣上價(jià)錢(qián)就靠你了!”

　　跨界經(jīng)營(yíng)面粉“大王”干了電商的活兒

　　“位總”,名叫位西瑞,是緱氏鎮(zhèn)一名地道的農(nóng)民。從收售糧食起家,老位生意越做越大,不僅創(chuàng)建了偃師永豐面粉公司,還發(fā)展了5000多個(gè)固定客戶,業(yè)務(wù)范圍覆蓋公司周邊100公里,成為豫西地區(qū)最大的面粉生產(chǎn)商。

　　老位愛(ài)琢磨事,和業(yè)務(wù)員辛辛苦苦“掃街”聚攏的5000多個(gè)客戶,難道就光做個(gè)送面粉的生意?老位心有不甘,他掰指頭一算,光是餐飲店用到的面粉,就需要兩三種,但他只能配送一種,還有大米、糧油、調(diào)料等,都需要不同的供應(yīng)商來(lái)回運(yùn)送。如此算來(lái),這種“螞蟻搬家”式的多頭分散配送,既造成了資源浪費(fèi),又增加了運(yùn)營(yíng)成本。

　　2013年,看到馬云創(chuàng)辦菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的消息,老位的心一下子變得豁亮了。既然人們用手機(jī)、電腦可以上網(wǎng)買衣服、購(gòu)家電,糧油產(chǎn)品不也能搬到網(wǎng)上賣嗎?一個(gè)名為“糧油送”的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)由此誕生。2014年8月,“糧油送”手機(jī)APP正式上線運(yùn)行。8000平方米的物流中心建起來(lái),自建的物流系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,農(nóng)產(chǎn)品線上下單、線下送貨的電商新模式漸行漸近。

　　2015年,老位牛刀初試,利用平臺(tái)賣當(dāng)?shù)仵r葡萄,每天發(fā)布葡萄銷售信息200余條,日銷量最高時(shí)竟達(dá)5萬(wàn)多斤。嘗到“觸網(wǎng)”甜頭的老位簡(jiǎn)直停不下來(lái),他想能不能依托這個(gè)平臺(tái),一方面讓鄉(xiāng)親們也能像城里人那樣“買買買”高速分散機(jī)分散速度怎么算；另一方面,組織鄉(xiāng)親們將綠色天然無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品送到市民的餐桌上,讓他們也能像淘寶店主那樣“賣賣賣”?

　　組織農(nóng)民進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),可以說(shuō),老位的這一想法非常好,但是由于當(dāng)時(shí)一缺強(qiáng)大的技術(shù)支撐,二缺專業(yè)性的人才,只能一度擱淺。

　　生意難做金牌店主遭遇發(fā)展瓶頸

　　前一陣子,緱氏鎮(zhèn)的網(wǎng)商李現(xiàn)通喜憂參半。喜的是,他親手指導(dǎo)的淘寶店主,府店鎮(zhèn)東口子村的王榮偉向他報(bào)喜說(shuō)又接了兩個(gè)大單,平常無(wú)人問(wèn)津的玉米須子居然賣出了好價(jià)錢(qián)。這還不算,客戶還訂購(gòu)了一萬(wàn)個(gè)裝中藥的小布袋,分發(fā)給村里的婦女做,1.8元一個(gè),刨去成本,能賺個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)。

　　憂的是,幫忙打理網(wǎng)店的妻子說(shuō),按照《食品安全法》的要求,自家賣的山貨等農(nóng)產(chǎn)品由于缺少質(zhì)量認(rèn)證手續(xù),幾十種產(chǎn)品被淘寶下架,這兩天只有零星幾個(gè)單子。

　　今年50歲的李現(xiàn)通是緱氏鎮(zhèn)人,因患小兒麻痹落下殘疾,平時(shí)靠雙拐行走。學(xué)商業(yè)的李現(xiàn)通腦袋靈光,成了偃師農(nóng)村的第一批網(wǎng)商,是淘寶的金牌店主?！斑^(guò)去掙錢(qián)很容易,去山上撿個(gè)造型獨(dú)特的石頭,挖個(gè)耐看的樹(shù)根都能賣錢(qián)?！边@幾年形勢(shì)在變,網(wǎng)商在變,野蠻生長(zhǎng)遇到了瓶頸,李現(xiàn)通感覺(jué)到生意難做了很多?！皢未颡?dú)斗,分散經(jīng)營(yíng),只能掙點(diǎn)小錢(qián),想做大做強(qiáng),還得靠品牌帶動(dòng),公司化運(yùn)作?！鞭r(nóng)村網(wǎng)商星火如何燎原,小散亂弱的“村淘”經(jīng)營(yíng)者怎樣抱團(tuán)發(fā)展?讓李現(xiàn)通這個(gè)1984年洛陽(yáng)市高考文科狀元一度在黑暗中苦苦思索。

　　“淘緣”結(jié)義小海歸變身“村淘”合伙人

　　90后段東飛,顧縣鎮(zhèn)人,是位西瑞的遠(yuǎn)房親戚。兩年前,段東飛從韓國(guó)釜慶國(guó)立大學(xué)畢業(yè)回國(guó),在北京一家網(wǎng)絡(luò)公司上班。2015年,告別北漂生活的段東飛回到老家著手創(chuàng)業(yè)。

　　這邊望望同村的發(fā)小李現(xiàn)通,那邊瞧瞧海歸“小鮮肉”段東飛,位西瑞的心里有譜了。微信上有個(gè)段子說(shuō),沒(méi)有劉備,張飛就是個(gè)賣肉的,關(guān)羽可能還得販棗；同理,沒(méi)有張飛、關(guān)羽,劉備或許只能打草鞋終老一生。如今,人才有了,技術(shù)有了,老位準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。

　　他找來(lái)李現(xiàn)通和段東飛,三人一拍即合開(kāi)啟“合伙人”模式。2015年11月,定位于服務(wù)農(nóng)民的本土化電商平臺(tái),河南萬(wàn)村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。“相比阿里、京東等電商巨頭,萬(wàn)村淘是農(nóng)村土生土長(zhǎng)的電商企業(yè),更懂農(nóng)民,更接地氣。依托萬(wàn)村淘品牌和健全的銷售網(wǎng)絡(luò),農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)會(huì)大大提高。”萬(wàn)村淘總經(jīng)理李現(xiàn)通躊躇滿志。

　　“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能,讓萬(wàn)村淘得到復(fù)旦大學(xué)電商學(xué)院和河南科技大學(xué)相關(guān)專家學(xué)者的關(guān)注和肯定。目前,“萬(wàn)村淘”三大平臺(tái)推進(jìn)順利,網(wǎng)上商城購(gòu)銷兩旺,村級(jí)便利店加速布點(diǎn),便民服務(wù)站建設(shè)有序。緱氏鎮(zhèn)黨委書(shū)記魏險(xiǎn)峰介紹說(shuō),“在品牌建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障上,我們還要進(jìn)一步下大力氣,讓更多的農(nóng)產(chǎn)品從‘土肥圓’變成‘綠富美’,使市民吃得放心,讓鄉(xiāng)親們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)‘淘’得開(kāi)心、賣得舒心,真正實(shí)現(xiàn)電商惠農(nóng)?！?