一起來(lái)碰撞一個(gè)我以前指導(dǎo)過(guò)的一個(gè)杠桿借力的點(diǎn)子只有2萬(wàn)元怎么去弄杠桿炒股!
一個(gè)大學(xué)生,通過(guò)杠桿借力,一年輕松賺到近70萬(wàn)!
劉峰,是一所重點(diǎn)大學(xué)的大三學(xué)生,在一次偶然的機(jī)會(huì)中,劉峰認(rèn)識(shí)了我。
劉峰商業(yè)頭腦很活躍,也敢于嘗試,他很渴望賺錢,但受于能力、年紀(jì)、經(jīng)驗(yàn)所限,嘗試過(guò)很多次后都失敗了。
在單獨(dú)聊天的時(shí)間里,劉峰向我請(qǐng)教一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷操作。這一次,劉峰看上了學(xué)校里的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。
這個(gè)大廳旁邊是一個(gè)隸屬于學(xué)校的高檔餐廳,高檔餐廳的生意一直很一般。
目前,這個(gè)大廳閑置著,劉峰想著通過(guò)關(guān)系低價(jià)把這塊場(chǎng)地拿下來(lái)。因?yàn)閷W(xué)校有幾萬(wàn)的學(xué)生,雖說(shuō)在食堂四樓,但如果宣傳得當(dāng),還是有學(xué)生愿意來(lái)的。
劉峰跟我請(qǐng)教這件事,問(wèn)該如何運(yùn)用這塊場(chǎng)地發(fā)展事業(yè)。
我問(wèn)劉峰:只有2萬(wàn)元怎么去弄杠桿炒股你最擅長(zhǎng)什么? “英語(yǔ),我還是學(xué)校英語(yǔ)俱樂(lè)部的部長(zhǎng)?!?/p>
“如果運(yùn)用這塊場(chǎng)地做一些與英語(yǔ)有關(guān)的服務(wù),不失為一個(gè)好項(xiàng)目,目前大學(xué)生對(duì)英語(yǔ)、以及小語(yǔ)種的需求還是很大的。老師,我該怎么做?難道搞英語(yǔ)培訓(xùn)?憑我的能力與力量,搞起英語(yǔ)培訓(xùn)有很大難度?!眲⒎暹t疑地回答。
“只有2萬(wàn)元怎么去弄杠桿炒股你可以通過(guò)杠桿借力的方式輕松安全地去開啟一個(gè)英語(yǔ)項(xiàng)目?!痹谖一卮鹚@句話時(shí),一個(gè)杠桿借力合作方案的在我心中浮現(xiàn)出來(lái)。
劉峰此時(shí)還不是很明白,他問(wèn)到:“您的意思是,我去把場(chǎng)地先談下來(lái),再去找人投資?借別人的錢,找老師,再招生培訓(xùn)?”
“不不是,借錢或找人投資是一個(gè)很低級(jí)的借力方式?!?/p>
這個(gè)項(xiàng)目的杠桿借力方案應(yīng)該是這樣的:
1、首先解決場(chǎng)地問(wèn)題,后勤主任最關(guān)心的一定是他的中西餐廳的生意。
你去跟后勤的主任說(shuō),我有辦法幫你把學(xué)生弄到四樓來(lái)吃飯,同時(shí)我還要給你帶來(lái)生意,我保證每個(gè)月給你帶來(lái)2萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,我的條件是免費(fèi)使用你那閑置的場(chǎng)地。
2、其次是項(xiàng)目?jī)?nèi)容,我們必須與外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)分開來(lái),因此需要重新定位英語(yǔ)培訓(xùn)。
我們拿這個(gè)場(chǎng)地用來(lái)干什么呢?我不是用來(lái)做任何商業(yè)行為,只是用來(lái)帶領(lǐng)學(xué)校里的學(xué)生晨讀英語(yǔ)。一種百人晨讀英語(yǔ)的培訓(xùn)項(xiàng)目誕生了。
3、接著解決你的晨讀英語(yǔ)的權(quán)威性與可信度,塑造你的服務(wù)價(jià)值。
因此你去一個(gè)著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,比如:新東方。你跟他們說(shuō),我想幫你們招生,至少一個(gè)學(xué)校幫你們招100個(gè)學(xué)生。我的條件是:提供培訓(xùn)資料的視頻與老師。
比如:新東方提供一個(gè)老師,每周過(guò)來(lái)一次或兩次來(lái)帶領(lǐng)同學(xué)們晨讀英語(yǔ)。同時(shí)晚上在這個(gè)教室里播放培訓(xùn)相關(guān)視頻,為新東方招生做宣傳。
4、最后解決輕松招生的問(wèn)題;你再去找你們英語(yǔ)俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng),告訴會(huì)長(zhǎng)說(shuō),我給我們協(xié)會(huì)找了一個(gè)定點(diǎn)讀英語(yǔ)及開會(huì)、做活動(dòng)的地方,同時(shí)給會(huì)長(zhǎng)您提供一個(gè)單獨(dú)辦公室。
我的希望是,能夠動(dòng)用協(xié)會(huì)的力量幫我招晨讀學(xué)生。協(xié)會(huì)里的人可以免費(fèi)參加,只需交納3.5元的早餐費(fèi)。
5、準(zhǔn)備工作做得差不多了,開始向?qū)W生宣傳?!靶聳|方老師帶領(lǐng)您晨讀!每天一小時(shí)英語(yǔ),輕松考過(guò)四六級(jí)。”
當(dāng)我解說(shuō)到這里的時(shí)候,劉峰臉上充滿了敬佩的表情,激動(dòng)地說(shuō):老師,這個(gè)方案非常完美。我立即去執(zhí)行。”
于是,一個(gè)多方借力、多方獲利的經(jīng)典營(yíng)銷案例產(chǎn)生了。
我們一起來(lái)看一看案例中的每一個(gè)參與方的獲益情況:
1、劉峰通過(guò)英語(yǔ)俱樂(lè)部招到學(xué)生400人左右。定價(jià)為每個(gè)學(xué)生每天早晨6元(含3元營(yíng)養(yǎng)早餐),按月收取費(fèi)用。每個(gè)學(xué)生毛利在于3.5元。一個(gè)月毛收入為400*3.5*30天=42000元。
2、英語(yǔ)俱樂(lè)部免費(fèi)獲得了辦公室與活動(dòng)場(chǎng)所,提高協(xié)會(huì)的形象。
3、后勤集團(tuán)每個(gè)月多收入了2.5元(劉峰與食堂約定的早餐價(jià)格)*400人*30天=3萬(wàn)元。同時(shí)還帶動(dòng)了四樓的餐廳生意,提升了營(yíng)業(yè)額45%。
4、新東方通過(guò)這次晨讀與晚上的視頻學(xué)習(xí),在一個(gè)月內(nèi)招到46名學(xué)生,一個(gè)學(xué)期招了近200名。等于新東方免費(fèi)擁有了一個(gè)學(xué)生試聽試讀的場(chǎng)所,不需要花力量宣傳組織學(xué)生來(lái)聽。
通過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng),劉峰賺了近70萬(wàn)元,(后面還有一些各類服務(wù)與項(xiàng)目推出,限于他的要求,沒有拿出來(lái)分享。)買了一輛奧迪A6,真正運(yùn)用自己的力量,通過(guò)杠桿借力,利用簡(jiǎn)單的資源,輕松賺取了人生的第一桶金——697826元之多,從而輕松地走出賺不到錢的困境,自信地面對(duì)未來(lái)的人生。
看完這個(gè)案例,你明白了嗎?是不是杠桿營(yíng)銷借力是如此的神奇?帶著疑問(wèn)與期待,接著來(lái)聽老師的分析:(重點(diǎn)之處)
輕松整合別人的力量,快速提升你的賺錢能力
你想不想輕松地整合資源?也許你覺得整合資源很難,其實(shí)只有簡(jiǎn)單的四個(gè)策略!
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作者;索寂魁
江湖號(hào)稱:中國(guó)營(yíng)銷之神
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